Comment fonctionne la collecte de fonds avec nous ?

Très souvent, les entrepreneurs qui viennent nous voir nous demandent comment fonctionne une collecte de fonds avec nous. Voici les détails :

1. Dès la signature de la lettre de mission, nous vous rencontrons et vous posons de nombreuses questions sur votre entreprise, vos processus, vos chiffres, vos marges, votre équipe, vos concurrents...

2. Ensuite, nous travaillons, si nécessaire, pendant 3 à 4 semaines sur le Business Plan de prévisions financières Excel + le pitch deck de présentation Power Point (sauf si vous avez déjà des documents à ce niveau). Une fois ces 2 documents finalisés, nous vous ferons faire un dry run pour vous entraîner.

3. Ensuite, nous envoyons le pitch deck à une liste d'investisseurs (3 000 Business Angels et/ou 10 à 50 VCs) susceptibles d'être intéressés.

4. Les investisseurs proposent des réunions ou des appels et nous vous informons à l'avance de qui ils sont et de ce qu'ils attendent.

5. Vous présenterez votre entreprise en 30 à 40 minutes aux investisseurs (VCs) ou par téléphone (BAs).

6. Chez les VC, certains voudront vous revoir pour une deuxième réunion, soit avec un partenaire du fonds s'il n'était pas présent à la première réunion, soit pour approfondir un peu plus le business plan. Chez les BA, certains de ceux que vous avez rencontrés au téléphone voudront vous voir en personne.

7. Avec les VCs, une partie encore plus réduite vous invitera à pitcher devant un pré-comité ou un comité composé d'associés et parfois de quelques limited partners (leurs propres investisseurs s'ils en ont). Les BA, en revanche, peuvent se décider tout de suite, puisque c'est leur argent, il n'y a donc pas de décision collégiale.

8. Un, deux ou trois investisseurs en capital-risque vont émettre une lettre d'intention résumant les principaux points de l'investissement : montant, valorisation, principales clauses.... Une dizaine de BA pourront faire de même ou compléteront l'offre du fonds ou de la grande BA habituée à investir régulièrement.

9. La phase de due diligence commence : les fonds vont mandater des cabinets spécialisés pour auditer les aspects comptables, juridiques et technologiques et ils vont également appeler vos clients. Nous n'intervenons pas à ce stade. Les BA ne font généralement pas de due diligence approfondie.

10. Enfin, c'est la clôture, la signature et le versement des fonds ! En moyenne, 6 mois se sont écoulés entre le moment où nous avons commencé la mission et ce moment de clôture.


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